Vinted : avec 16 millions d'utilisateurs français, les fripes se font aujourd'hui en ligne

On le perçoit de plus en plus dans les petits échanges du quotidien autour d’un café ou d’une table de restaurant : Vinted et les produits de seconde main, surtout dans l’habillement, ont vraiment le vent en poupe. À tel point que les “je l’ai vendu sur Vinted” remplacent peu à peu des “je l’ai vendu sur Le Bon Coin”. Connaissant un énorme succès auprès de la jeunesse française, Vinted permet en effet de vider les dressings, dénicher des pépites, mais aussi de se faire un peu d’argent de poche. “J'adore vraiment vendre, me délester de vêtements que je ne mets plus et qui prennent beaucoup de place, préparer les colis, etc., raconte Elodie, utilisatrice de l’app. Pour celles qui aiment chiner, il est réjouissant de trouver une pièce qui n'est plus en magasin, qu'on a pu rater à sa sortie, parfois neuve et pour moitié moins que son prix !” Même constat chez Adèle : “Il y a de bonnes surprises avec des articles de marque, très saisonniers, où il suffit d'attendre que quelqu'un mette le modèle moins cher sur Vinted”. Mais si le succès de l'application est encore récent, l’entreprise a soufflé sa treizième bougie cette année et des millions de Français s’en servent désormais quotidiennement.

Un projet au départ sans ambitions

Fondé en 2008 à Vilnius, capitale de la Lituanie, par Milda Mitkute et Justas Janauskas, Vinted est à l’origine une plateforme d’échange et de revente de vêtements d’occasion, ciblant presque exclusivement une clientèle féminine. “Milda était encore étudiante et surtout passionnée de mode, raconte Natacha Blanchard, directrice de la communication chez Vinted. L’idée lui est venue lorsqu'elle a déménagé à Vilnius pour y faire ses études. Elle s’est aperçue qu’elle avait tout simplement trop de vêtements à emporter avec elle. C’est alors qu’elle a voulu créer un site web où elle pourrait donner ses vêtements à ses amis. Justas, qui est développeur, l’a donc aidée à trouver une solution pour mettre en œuvre son idée de plateforme”.

S’apercevant du potentiel de cette plateforme, qui devait être un projet à petite échelle, les deux fondateurs ont alors cherché de nouveaux investisseurs et marchés. La société se lance deux ans plus tard sur les marchés allemand et étatsunien, mais c’est en France qu’elle connaît son plus grand succès depuis son lancement dans l’Hexagone en 2013. Pourtant largement occupée par des plateformes de renom comme eBay, Le Bon Coin, ou de plus modestes tels que Vestiaire Collective et Videdressing, la France constitue aujourd’hui le principal marché de l’app avec “plus de 16 millions de membres enregistrés”.

Le 12 mai 2021, Vinted a grossi encore un peu plus. La start-up européenne a annoncé la clôture d’un nouveau tour de table de 250 millions d'euros (303 millions de dollars au taux d'aujourd'hui), ce qui valorise l'entreprise à 3,5 milliards d'euros (4,2 milliards de dollars). Une hausse exponentielle quand on se souvient que l’entreprise “pesait” 1 milliard de dollars fin 2019.

Vendre, mais sur un réseau social

Certes, Vinted n’est pas solitaire sur le créneau. Si vous utilisez encore Facebook, vous aurez sûrement remarqué que l’application de Mark Zuckerberg propose une section dédiée à la vente d’objets, baptisée Marketplace. On y trouve de tout : écouteurs, ventilateurs, voitures, logements… Ceci étant, Marketplace ressemble davantage à la page des petites annonces d’un journal qu’à une plateforme de vente. D’ailleurs, il n’y a pas de vente en direct. En revanche, Facebook permet de contacter directement le vendeur — aux deux protagonistes de se débrouiller pour le règlement.

C’est ce que raconte May, graphiste de 28 ans et grande utilisatrice de l’application. “J’ai fait un peu de vente sur Marketplace de Facebook, ainsi que sur Le Bon Coin, mais ces plateformes sont moins orientées mode, explique-t-elle. En 2018, je travaillais pour une marque de prêt-à-porter et j’ai eu l’occasion d’acheter des pièces à prix avantageux lors des ventes au personnel. Comme on ne pouvait pas essayer sur place, c’est à ce moment-là que j’ai téléchargé Vinted pour revendre ce qui ne m’allait pas”. Et d’en devenir accro. “On sait que l’aspect communautaire sur Vinted est très important pour ses utilisateurs”, confirme l’entreprise.